【网络营销】你知道引流有什么常见的方法吗?

2018-10-22 GodHank 网络营销

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经商的都应该知道这个公式:

销售额=流量*转化*单价

实质上,生意增加的途径只要从这三个方面下手。
转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比方超市,快餐等。

流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比方奶茶,衣服等。

流量、转化都低,单价足够高,你也能美好,比方医美,美妆等。

当然,最好流量,转化,单价都足够高,才干销售额最大化!

可是,仅仅如此就能够了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今日,或许还远远不够!

由此,我提出了生意价值的增加公式:

生意价值增加=流量*转化*单价*复购*共享*裂变

怎样让新客继续复购,转化为老顾客?

怎样让新客共享转发,为门店做宣扬?

怎样让老客介绍拉人,带来更多顾客?

复购、共享、裂变现已成为生意增加的中心要素。

今日,咱们从头开始,讲讲怎样引流。

流量分为三种:天然流量、现有流量、拓宽流量。

1,天然流量

天然流量,就是在你的店肆门口天然经过的流量,他或许看到你的店肆就直接进店消费了。

2,现有流量

现有流量,就是目前拥有的、能够操控链接的流量,比方你的店肆现已运营一年多了,现已有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。

或许你能够掌控的流量,比方你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或许你有其他的工业的运营,能够带入流量。

3,拓宽流量

拓宽流量,就是在以上两个流量的基础上,经过开展活动能够裂变出更多的流量。比方,你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;或许在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓宽的流量。

咱们的要点当然是:拓宽流量。

那么,怎样经过策划活动、构思促销,带来更多的流量呢?

我总结了比较常用、具有作用的2个引流战略:

一,免单

二,赠品

或许,你会说:老湿,怎样才两个?并且这两个引流战略都很一般啊!

我当然也能够说出许多种引流方法,比方说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但刨根究底,这些都只是不同的引流途径,而不是引流的手段。

而真实能够用好这两个引流战略的都少之又少呢!

一、免单

这儿的免单,不仅仅是指免费,也能够是能够影响受众眼球的贱价产品。

免费有两个方法:

1,产品免费

2,效劳免费

许多经商的老板、或许一些营销人做促销的时分,都喜爱简略粗犷的搞打折、满减,买一送一等等。

这些战略不是说没有作用,可是在现在「三天打折,五天满送」的今日,现已不足以影响到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢?

当然是由于本钱问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!

所以,任何的「免费」、「免单」都是有战略的,也就是有套路的!

比方说,

「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,可是不是更具有诱惑力?

「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,可是不是更能影响你?

......

咱们看下面的照片,这是我前几天在健身房拍到的一张图片,是比较往常的异业协作。

引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品 营销推行 网络营销 引流

也就是这个火锅店在这个健身房,做了一个易拉宝宣扬海报。

海报上写的是,从健身房前台拿优惠券,能够过得全场6.8折优惠。

但其实,打折这种招引顾客的方法好吗? 真的对你产生招引了吗? 打折这种促销方法,其实现已被玩烂了,底子引不起过往行人的注意力。

给人打折,还不如直接免费送一个菜品。

在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假定两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元。

可是假如把这64元,全部会集到某一个菜品上呢?

比方说价值感知比较强的虾,一斤虾大约35元,你完全能够说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。

由于是领券免费送,并且是2斤,虾的价值感知也比较强,招引力是比打6.8折更有诱惑力的。

并且,当你把全部的优惠会集到虾的菜品上时,由于收购量巨大,你能够进一步的降低本钱,你的营销本钱比6.8折更小的。

超越2个人消费,消费金额肯定过200元,你打6.8折,你的营销本钱进一步变大,但你依然就只送2斤的虾。由于价值感知很明晰。

但免费的也面对一个问题:

人都是贱的,他越是容易的得到某种东西,就越是不爱惜。

路上给你发传单的,你或许都不会看一眼。

免费的东西,总给人没有价值的感觉。

我效劳的一个顾客,做餐饮的。 他之前做过一些活动,也建了社群,可是作用并不怎样好。

引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品 营销推行 网络营销 引流

我问他是怎样做活动的。

他说瓶酒免费喝,但也没怎样作用 社群红包抽奖菜品,也没有什么人来领 全场七折,还有点作用,可是后来就不行了。

免费的东西是没人爱惜的。

你以为你免费送给顾客,人家会知恩图报,不或许的。 有一个词叫做淹没本钱,支付的越多,越不容易抛弃。

你能够供给免费,但必定要让顾客支付金钱本钱或许行为本钱 。

我说,

你啤酒免费喝,换成贱价卖啤酒券。

社群红包抽奖,中奖的人有必要转发海报才干领奖或许约请当地朋友进群。

进群的人,有必要经过审阅,才干约请进群 ……

永久记住,顾客不会由于廉价就会持复购你,而是要让顾客感觉是自己占了廉价。

所以免费的条件是:让用户支付本钱,金钱本钱或许行为本钱。

20.18元购买101瓶酒,其实就相当于免费,但为什么还要收20.18元?就是要让受众支付金钱本钱,他才会爱惜。

0元体会十次嫩肤阶段,这也是免费,但你没来一次就要转发一次海报,帮咱们的门店做一次传达,让他支付行为本钱,他才会爱惜。

二、赠品

这儿的赠品包括三个层面:

1,返钱

2,送券

3,赠礼

返钱,比方充值500元反360元,但每个月返30元;

送券,比方给买单的顾客送100元抵用券,总共5张抵用券。

你能够这样规划:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。

由于用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼,比方充值500元,送红酒一瓶等。

这三个都是比较常用的,也没什么新意,可是假如把这三个交融起来,就显得有新意,并且更具诱惑力。

比方,一种新的促销方法——卖现金抵用券送赠品。

比方你是做餐饮的,你准备发放优惠券,但假如直接发放面对上面所说的,免费的东西是没人爱惜的。

那怎样办?你能够卖!

用20元购买50元的现金抵用券,一起能够获得价格198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会举动?

实际上,这也是变相的送优惠券,你用20元花钱买50的现金抵用券,赠送价值198元的产品。

实质是什么呢?实质是:你花了20元买的是本钱为20元,市场价198元的产品。

引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品 营销推行 网络营销 引流

阿里巴巴上许多东西都很廉价,拿来做赠品很合适

那50元的优惠券就是拿来送给你的!

可是,假如你直接送50元优惠券,你会爱惜吗?你不会,容易、免费得来的东西你不会爱惜。

可是,上面的状况就不相同了,你用20元后来50元抵用券,你会以为这个抵用券是你买的,198元的东西是赠送的! 所以,这50元现金抵用券,买的人大概率都会去用,不然就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,这样就确定了他们3次的消费。由于券是花钱买的,顾客 80%会去消费。

假如券是送的,你只要 20%或许性会去。

比方:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率差异就很大。

再比方给我的一个客户,供给的一个战略是:

1,17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实能够免费送,但还是要让顾客支付金钱本钱。

2,购买之后,再赠送价值69元的进口红酒一瓶(1688上,红酒的本钱在5~10块)——支付了金钱,还要让你收成赠品,让你觉得钱花的不冤枉!

所以,其他的许多引流方法,比方社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业协作,实质上都是逃不出这两种,差异在于引流的方法以及场景罢了。

标签: 网络营销

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