【网络营销】利用社群变现的多种方法,值得学习!

2019-4-11 GodHank 网络营销

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社区团购现在有几十家,现在在一二线的城市快速扩张。湖南的昌盛优选,现在的根本总买卖额排名第二。是松鼠拼拼和其他社区电商买卖的总和。昌盛优选的买卖额就超越了后边15家总额。

现在投资京东的“今日资本”的徐新也投了钱到昌盛优选,包括整个资金的徐小平也投了钱。可想而知,在社区团购或许社区电商这个领域正在“厮杀”,应该一年左右就进入到并购的阶段,预计明年或许后年会有一家公司去美国去上市,所以在这个时分也会发生许多许多的时机。不一定去做一个大的途径能挣钱,其实小的途径也是能够挣钱的。
一、小途径的创业时机

能够先做一个区域途径,比方我在南宁,我能够打造一个南宁本地的社区团购途径,再大点能够做整个广西的。不过要从大区域途径的创业时机去着手的话,是一个十分大的工程。

1、产品:

产品很要害!社区购的产品需求是家里的柴米油盐酱醋茶,家具家电,儿女的教育,包括旅行,等等各方面都需求。你得有一个优异的产品供货商,或许是找货的团队。

2、配送:

昌盛优选在南宁,单配送的车就有20多辆。那意味着他要请20个司机,每天晚上十一点钟下完订单,第二天早上八点钟就会送到小区的团长的手上。

3、运营:

做这类产品的,比方说食品,产品的质量控制是很重要的。松鼠拼拼在南宁有200—300个小区团长,刚开端卖得还不错,后边有个产品在采购的时分出现了质量问题,客户发生很大的抱怨,严重影响了这个途径,导致影响了很大一部分的团长不敢再继续协作。消费者假如在你途径上面买到了不好的东西,你不能及时的去处理就很简单出现问题。

二、粉丝来历途径

1、快递协作:

我讲一个实在的例子:我朋友的团队在四线城市,听了我的共享用启示想做这一块。他直接跟当地的中通快递协作,中通在当地有许多网点,并且每个网点都会辐射到周边几个小区,他就经过快递单跟快递网点,先招引了几万加的粉丝,再把它分区化。

分区化后,就把这些居民都拉到群里开端送产品。比方送盐、米、纸巾。第一次送完就开端一两块钱地去推产品。很快就把用户的购买习气给培育起来了。这种微信群,就喜欢谈天瞎扯,很少会有人在陌生群里边买东西,所以要用这种办法培育他们的购买习气。

现在他们现已把7个网点的社群购买习气培育好了,产品也现已上线,根本一开卖就能挣钱。

2、菜鸟驿站:

他们现在代理了一个菜鸟驿站,它有很好的一个优势是开在某个小区,今后有人来取件或许退件都会成为他的微信用户,这些人都是十分好的网上购物的人群,用户都是十分精准的。

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他们现在要做的便是把整个城市的菜鸟驿站的代理权拿下来,敞开招募站长或直营的办法。首先做站长是能挣钱的,一个月单单快递能有三到4万块的一个收益。

做快递是很辛苦的,可是经过这个途径就能拿到小区业主的微信,进到业主微信群。这个微信群是十分值钱的,能够偶尔发产品出来卖,并且卖的很好,只要在一发群,很快立刻就把产品卖出去。

所以说做大途径社区创业的话,最好是有一个很好的粉丝来历途径,菜鸟驿站便是一个是很好的粉丝来历途径。

3、社区便利店:

像昌盛优选,最喜欢找在社区里边的便利店的老板来谈协作。你成为我的团长,然后你来建业主群,让业主在里边下单,第二天早上八点钟到九点钟,昌盛优选就把前一天晚上下的单送到便利店,通知业主过来自提。这种叫做门店加自提的办法,或许说预售加自提的办法。

这种便利店是很愿意协作的,由于假如本身有业主群在手是不需求花太多的时刻跟心思。假如没有业主群的话,操作起来其实仍是仍是有点困难。我有一个南宁本地的昌盛优选收益表给咱们看一下。

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昌盛优选去年12月份进入南宁,第一名一天的提成有将近500块钱,假如每天都能有这样的收入,一个月15000以上的收益是很保险的。昌盛优选每天结算一次,今日出了多少单,明天结算就能够提现。

昌盛优选不请商场人员,他和便利店或菜鸟驿站协作。他会把原来的店东发展成商场人员,比方你加盟了昌盛优选,成为了站长,我教会你怎样操作、建群。产品卖出去后你就去找别的店加盟,加盟是不需求费用的。可是每单可能会抽一毛钱给上家,这个办法不需求再请商场人员。并且很快就能仿制。

昌盛优选每个星期有两场站长训练,每个星期都要参与一次,每一场人数根本到达300人。训练经往后即可建群,群人数到达100以上才答应上线,不超越100人就等下一批。虽然说免费加盟,可是也是有查核的。每天的单低于十单或许一个月今后仍是低于30单,就会把这个点给取消掉,找下一个协作站长。

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另一个便是松鼠拼拼,是美团的一个创始人出来做的这个公司,选用直营的办法,每个城市有一个城市经理人,然后经理人就找商场人员。菜鸟驿站、便利店或散团。散团可能没有店,但有手上有几百人的群,松鼠拼拼把群主转化成团长。

提成这块,松鼠拼拼永远是10%。昌盛优选就相对来说会比较灵活,有10%也有20%—30%以上的都有。

这种大途径有他自己的优势,能够大批量的采购产品,每天能够供的产品过百种的,配送也是十分专业的。并且大途径有售后,48个小时有产品的问题,拍个照就立刻退钱。

三、小范围创业时机

小范围是什么意思?比方说我现在没有团队,没有资金,能不能去做社区电商?肯定是能的。做社区团长也是能够经过社区群来挣钱的。在没有大途径进来之前,每个小区都会有一两个这种吃喝群或团购群之类的等等。

1、群主卖产品和抽成他人开的团挣钱

你做了一个散团群,产品是自己发好仍是说引起其他人发好呢?咱们的经历是,最好让咱们一同发。作为群主假如自己能找到5—20个产品,就能够常常发,可是假如你的产品没有继续更新,人家也不可能天天买你的产品。这时分其他人有产品的话也能够发,可是需求经过你的审核。比方说要求发的就要按照你的格式,并且信息是由你来发,收钱的时分产品人自己收,可是每一单抽点钱。群主也是能经过这样来挣钱的。

还有许多的教育组织、家居等等,他们都有进小区做推行的任务。我帮一个教育组织做过推行,当时他在本地一个粉丝量蛮大的公众号发报名链接,广告费过万,但的报名人数也就几十个,我就跟他说我在我的社区群给你发。我就把教育组织开了什么课多少钱,报名还送个小礼物,选用接龙的办法发了四个小区,将近有30人报名。

2、和教育组织协作

并且许多小区就在教育组织旁边,教育组织是十分喜欢这种小区的,可是自己进不去,就找咱们协作。第一笔的报名的费用是给我赚的。第二个现在没有谈过,假如我引荐的几十个学员里有报名大课程的,比方一万以上学费的,他应该是要给我5%或许10%提成的。小范围的做一个社区团长或许散团的团长也是能够。

3、淘客变现

还有一些是做淘客的,也能够在社区群里边做变现。我尝试过,上个月有一款奥克斯的电扇商场价99块钱,券后价69块钱,我有21块的佣钱。我修改好产品文案(69块钱一个电扇,商场要99或199。现在厂家预售,下单后我再返十块钱,等于59块钱卖一个电扇。)配上实物图(截图淘宝点评里的实物图),在几个小区群里接龙,人们看到廉价了就会买。短时刻卖了过百台。除了这个,还有许多佣钱不错性价比高的产品都是能够这样卖的。当有人下单你就返个红包,每返一次又能够吸一次社区群里十分精准的购物粉过来。

还有一种是帮一些组织推行景点门票或体验券的,他们混迹各种社区群发链接或接龙,这种券也比当场购买门票要廉价,所以也很简单成交。

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三、做供货商

还有一种办法便是:自己不去运营,微信群里也不做途径,就做产品供货商。我身边也不少人是直接厂家或经过厂家直接。比方有一个是做海鲜的,就供应一款小肥蚝,供应价大约1.5元一个,发出去的团购价是1.99元一个,十个起订。每个能赚3—5毛钱的。他找了当地几十个团长,把产品和价钱给团长让团长发起接龙。团长赚多少那是团长自己的事,反正今日接龙好了,团长就给他报数,报完数了就经过厂家那里发货过再配送。

配送假如是以预售的办法,先报单再拿货,就没有资金压力也处理了配送的问题。可是他现在许多的是直接定点,让团长就近过来拿,量多才考虑送给团长。假如有两三个这种产品,一个月的销量是很可观的。

我刚接完他的海鲜产品,单一个团就卖了400—500个蚝。我每个赚几毛钱,他也还有几毛钱的利润。他假如有几十个这样的团长,收益会比咱们还要多。做产品供货商便是找到一个款好产品,优质的需求量比较大的。再找大量的团长帮你卖产品就能够了,这也是一种电商途径。

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四、关于建群的方向

1、直接去找业主群

一般物业公司会有业主群。假如你是小区的人,那你肯定是能进小区业主群。

社区的价值我常常比方成一个金矿,物业公司就归于那种坐在金矿上面,但总认为这是一个粪坑的为难公司,物业公司跟业主永远是个对立面。物业公司的业主群里边群整天都是在谩骂、投诉的。但物业公司不知道原来业主背后能够为他们发生这么多的价值。

2、找到小区的团购群

小区里边许多散团,他们都会开这种群,你就混进去就能够了。

3、自建群

最好是经过地推的办法,我去年操作的一个办法是:我朋友的小区里边,当时搞百家宴,当时咱们就在那里设了一个点,现场免费试吃菜、生果,还送了一些菜给业主,扫码还送奖品,当天就建了一个120多人的群,群建好的第三天咱们开端卖产品,立刻就能挣钱了,所以作用是很简单收效的。

怎样去找群?我前期是经过身边朋友的小区群开端的。谈天时就问问对方住哪个小区,里边有没有群,有的话就让他把我拉进群,我进了有三四十个这样的群,在里边混熟了就能够发产品了。有些散团群,是答应你发东西的。我发的产品就必定是暴款,或是很实惠的,这样能让咱们认得我,再便是跟我发生第一次的买卖,最终成为我的粉丝。

运营:比方你从头弄了建群,这个群要有个很好的定位,这个群是干什么的。比方“XX小区团购群”,咱们在里边买一些廉价实惠的好东西。不管什么东西都好,这个定位要清晰,并且要跟群员说好,这个群便是这个作用。群主要在这个社群里边建立一个核心地位和声威出来。群定位不好就会乱,假如天天在那里吐槽谁谁,你发个接龙出来买东西是很影响作用的。

五、社群操作办法

1、下单奖赏

一个团我一般都会有3天的活动,比方第一天,你买这个东西我就会送你另相同东西。第二天也相同。第三天后就搞一个抽奖活动,这三天所有成交的客户下单的客户都能够参与抽奖,并且100%你中奖。一等奖奖台电扇,二等奖奖其他。假如抽中免单,今日买的所有的东西我直接免单给你。这种玩法看自己自由发挥。往下就会有月度或季度的一些奖赏,比方说,这个客户这个月他在上面下超越100单,这个月厨房的清洁作业,咱们帮你做,就在外面花30—50块钱请一个钟点就能够了。这样也能给他们做更好的用户体验。

2、让群不断的强大

一个小区有500户,有的几千户的,所以不可能仅仅一个群,有可能要几个群。假如说从开端建100个人到后边也仍是100个人,就算你的东西每天都换着花样,人数也是那么点,量是很很局限的。所以要想办法把你的群做大。那这样就要做一些邀请的奖赏,比方说,街坊邀请街坊进来下单的你能够奖赏,下单今后你就又多一个精准的客户。

定时的去小区里边贴广告,比方说今日的菜价多少钱,广告留群的二维码,招引他人去看。

3、扫码加微信送礼品

请人拿个二维码,吹气球招引小孩过来拿,然后让人加微信。每一天早上都会有一批宝妈推着自己的娃出来溜,小孩看到就会想要,根本上一次能加20—30个人,然后把他们邀请进群,这一批用户就很快就会变成购买者。

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今日的共享就到这儿,这些都是我身边的和我自己操作的一些经历。希望对咱们有帮助。

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